今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机(jī)构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金(j吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里īn)销售机构主(zhǔ)动或被动注吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别(bié)解除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机(jī)构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量(liàng)一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基(jī)金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了(le)注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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